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甬上蔺草制品外销遇冷国内出卖渐热,鄞州蔺草

竞彩足球比分直播,滚球体育app 手机版,滚球体育,在众人眼里,“黄古林”蔺草席和枕席属于内销产品。而现在,该品牌产品已经远涉重洋打入美国市场;而原本主打出口牌的开诚工艺品公司,则加大了蔺草制品的内销力度,大幅提高国内市场销售额。 两个中国驰名品牌,一个“走出去”,一个“走进来”,正是近年来鄞州区古林镇蔺草企业产业“蜕变”的写照。通过一系列技术革新,走均衡发展之路,该镇蔺草业自主品牌越打越响。 今年3月21日,7000多条“黄古林”蔺草席和枕席被装入两个集装箱运往美国。一个月后,这些产品在美国7家超市上柜。与 “黄古林”“墙内开花墙外香”不同的是,“开诚”则完成了一次“华丽转身”。今年至今,其国内销售额同比增加50%,总业绩同比增长30%。从销售比例来看,开诚蔺草制品今年国内销售占总销售额的30%,而在去年,这项数据仅为15%。 宁波市蔺草协会证实:“黄古林”是宁波第一个进入美国市场的蔺草制品自主品牌。“黄古林”是浙江“老字号”和中国驰名商标。品牌拥有者黄古林工艺品有限公司将研发设计与传统工艺结合,产品从单纯的草席发展到了蔺制品、竹木制品、藤制品、寝具等100多个品种,去年仅蔺草席类制品就卖出100万条。在当前的国际金融危机下,品牌优势已显现出来。历来重视品牌建设的“黄古林”不仅内销量逐年上升,还在国内市场营销的过程中,吸引了国际买家的注意。企业并没有满足于普通卖场、超市这些销售渠道,而是相继在上海巴黎春天、久光、八佰伴、第六百货等商场开出精品专卖店,使品牌走向高端。“在越来越激烈的市场竞争面前,即使是传统工艺、农副土特产,也需要有好的品牌包装、品牌经营。”企业总经理俞斌说。 随着开诚在短时间内进入国内8个省、市超市,其品牌知名度、产品美誉度有了质的提高,品牌效应初步凸显。开诚工艺品公司具有多年的蔺草编织历史,目前企业的主要产品有:榻榻米叠表和电锈席、白麻筋席、儿童席、座垫、地垫、装饰等六大系列200余种纯天然蔺草制品,产品畅销日本、港澳、欧美及全国各地,深受国内外消费者的欢迎。随着金融危机席卷全球,董事长朱豪轲意识到,“开诚”品牌的成长,不能仅靠“一条腿走路”,而是需要内外兼修,双管齐下。国内外市场都拓展了,既能降低市场风险,又能增加销售效益,更能叫响品牌。为此,开诚工艺品公司近年来开始在湖南卫视 “快乐购”、东方卫视“潮流购物”等名牌电视购物栏目上宣传品牌,吸引消费者购买。这一块,占了今年内销总额的30%。同时大举进入宁波三江、加贝、新江厦等超市,另有7个省、市市场被打开,获得消费者青睐。 “黄古林和开诚,近年来在经营模式上取得了突破,但殊途同归,即共同打响本地的蔺草业自主品牌。”古林镇政府相关负责人说。

3月21日,7000多条“黄古林”蔺草席和枕席被装入两个集装箱运往美国。“一个月后这些产品将在美国7家超市上柜,这是宁波蔺草制品自主品牌第一次进入美国市场。”宁波市蔺草协会会长陈志福说。 “黄古林”是浙江“老字号”和中国驰名商标。品牌拥有者黄古林工艺品有限公司将研发设计与传统工艺结合,产品从单纯的草席发展到了蔺制品、竹木制品、藤制品、寝具等100多个品种,去年仅蔺草席类制品就卖出100万条。 为应对金融危机,今年“黄古林”加大营销投入,不仅在国内新增100家终端销售点,借助麦德龙、家乐福、欧尚、大润发、易买得、农工商等连锁超市扩大产品辐射面,还在上海巴黎春天、久光、八佰伴、第六百货等商场开出精品专卖店,使其品牌产品逐渐引起了国际买家的注意。 这批发往美国的货就是由纽约家纺集团采购的,这个集团与美国几大超市均有供货协议。“在全面考察后,我们被‘黄古林’蔺草席的精美工艺与自然属性所吸引,签下了70多万元订单。”纽约家纺集团驻中国代表张先生说,“蔺草席纯天然,设计传统,非常有中国味,相信会在美国受欢迎,今后我们还将扩大订单。” “我们要把中国的草席文化拓展到更多欧美国家。”黄古林工艺品有限公司副总经理毛国光透露,下周,荷兰买家也将来公司考察,如果生意谈成,“黄古林”还可能成为第一个进入欧洲市场的宁波蔺草自主品牌。

眼下,蔺草制品销售已进入旺季。“草制品内销旺季从5月份就开始了,6月初进入了热销,员工们加班加点,非常忙碌。”宁波黄古林工艺品有限公司董事长俞斌说。 与内销热相比,外销市场一直很冷。近年来,宁波开诚工艺品有限公司的内销年年增长,而外销量没有多少增长。其他蔺草制品企业情况也是如此。 面对不景气的外销市场,我市蔺草制品企业纷纷“练内功”,积极开发新产品,大力拓展内销市场。年外销额超亿元的开诚公司,近年来瞄准国内市场,开发出植物纤维,生产仿藤席、牛皮席、竹席等新品种。“商场超市、电子商务、电视购物、贴牌等四个销售渠道同时推进,近年来内销额已上升到亿元。”开诚公司董事长朱豪轲说。宁波恒业工贸有限公司还开发出记忆棉、冰丝席等新产品,丰富了草制品的品种,内销额也增长至3000万元,同比增幅超过20%。 “蔺草制品企业是最早的农业电商。”黄古林公司董事长俞斌说,“黄古林”虽然是传统的中华老字号,但面对网络时代,必须适应市场。该公司早在2008年就尝试电子商务,并在各省市设立了代理商,全国实行统一价格。近年来,与淘宝、京东合作,黄古林草席已远销至海南、乌鲁木齐以及台湾、香港等地区。 此外,我市的蔺草企业“抱团取暖”,积极参加全国展会,合力拓展内销市场。去年,部分骨干企业参加了中国夏令家居用品博览会,今年3月参加了在上海举行的中国针棉织品交易会。鄞州的“新艺”榻榻米成品、“宝翔”冰丝席面料,首次亮相就吸引了经销商的眼球。

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